她眼光独到、勇谋善断 ，，， ，，，能够准确研判宏观形势 ，，， ，，，把握行业政策导向 ，，， ，，，是营销战线的行家里手；；； ；；她率先垂范、以身作则 ，，， ，，，是同事们学习的模范榜样；；； ；；她热情高效、善于沟通、至诚至精 ，，， ，，，保证工作到点到位 ，，， ，，，真正做到让领导放心、让投资者称心、让客户安心 。。。。 。 。她就是小勐拉99厅集团营销管理中心招商运营部总监黄娟 。。。。 。 。
不惧逆势 ，，， ，，，攻坚克难 ，，， ，，，多渠道发力打好招商引资组合拳
黄娟和许多地产人成长轨迹一样 ，，， ，，，从学校毕业后就投身房地产领域工作 ，，， ，，，积累了十几年房地产行业实践经验 。。。。 。 。于2019年7月担任小勐拉99厅集团营销管理中心招商运营部总监 。。。。 。 。作为房地产行业的资深人士 ，，， ，，，她却总以“新人”的姿态潜心学习 ，，， ，，，适应新制度、新环境、新产品、新项目 。。。。 。 。在领导的帮助和同事们的支持下 ，，， ，，，黄娟很快就融入了小勐拉99厅集团这个大家庭 ，，， ，，，找到归属感 ，，， ，，，工作迅速进入正轨 。。。。 。 。
“眼前的困难不可怕 ，，， ，，，我们要发挥自身优势 ，，， ，，，多渠道发力打好招商引资‘组合拳’ ，，， ，，，切实解决问题 。。。。 。 。”谈到项目销售及招商工作 ，，， ，，，黄娟很有感触 。。。。 。 。2020年以来 ，，， ，，，持续、反复的疫情使房地产行业受到巨大冲击 ，，， ，，，特别是工业园标准厂房 ，，， ，，，企业购买力锐减 ，，， ，，，客户持观望态度 ，，， ，，，厂房销售面临前所未有的难度 。。。。 。 。为实现破局 ，，， ，，，黄娟在公司领导的带领下 ，，， ，，，紧紧围绕集团公司下达的经营指标 ，，， ，，，拓宽思路、以商招商、以友招商 ，，， ，，，深度挖掘项目优势 ，，， ，，，与多家企业和商界知名人士建立了良好沟通和联系 ，，， ，，，为今年一季度招商引资开门红奠定基础 ，，， ，，，同时也为区域经济发展注入了新的活力 。。。。 。 。
为贯彻落实“起步就要提速、开局就要争先”的指示 ，，， ，，，黄娟扎根项目第一线 ，，， ，，，从拓客到盘客 ，，， ，，，从讲盘到培训 ，，， ，，，都亲力亲为 ，，， ，，，亲自督导置业顾问的销售思路及话术；；； ；；同时 ，，， ，，，对于重点客户亲自上门拜访 ，，， ，，，洽谈跟进 。。。。 。 。只要客户有购买需求 ，，， ，，，不管是节假日或是休息时间 ，，， ，，，她都会争分夺秒赶赴销售现场 。。。。 。 。因为她认为只有更努力、更用心 ，，， ，，，才能不枉费集团领导和公司同事们对营销工作的支持 。。。。 。 。功夫不负有心人 ，，， ，，，今年3月份 ，，， ，，，新增签约金额超1.2亿元 ，，， ，，，第一季度签约指标完成率达到222.63% ，，， ，，，递交了一份不错的开局成绩单 。。。。 。 。截至4月25日 ，，， ，，，仅用了25天的时间 ，，， ，，，第二季度签约指标完成率实现100.06% ，，， ，，，在普遍被认为是销售淡季的4月份 ，，， ，，，提前完成第二季度签约任务 。。。。 。 。
黄娟（左）向客户介绍项目情况
迎难而上 ，，， ，，，敢于担当 ，，， ，，， 小勐拉99厅·双创城项目销售工作实现大突破
小勐拉99厅·双创城项目多层产品销售工作推进顺利 ，，， ，，，但高层产品却因产品市场存量大、外部竞争激烈等原因 ，，， ，，，存在较大销售难度 。。。。 。 。
为打开局面 ，，， ，，，黄娟率先带领项目组成员对园区企业进行“一对一”的拜访沟通 ，，， ，，，深挖老业主身边资源 ，，， ，，，继而借力项目营销中心开放等活动 ，，， ，，，了解企业需求、推介项目 。。。。 。 。作为中层管理干部 ，，， ，，，黄娟时刻与公司领导保持紧密沟通 ，，， ，，，及时向公司领导反馈客户情况 ，，， ，，，充分发挥自身承上启下的作用 ，，， ，，，让营销政策迅速落地执行 。。。。 。 。所谓“上下一心 ，，， ，，，其利断金” ，，， ，，，在集团领导班子的大力支持下 ，，， ，，，通过“一事一议”的决策方式 ，，， ，，，快速制定针对性的营销策略 。。。。 。 。经过与多位意向客户反复沟通 ，，， ，，，逐步引导业主联合购买 ，，， ，，，实现整栋去化 ，，， ，，，最终实现当月高层产品去化19012.4㎡ ，，， ，，，给予项目团队极大的鼓舞和信心 ，，， ，，，为后续销售助力 ，，， ，，，也为集团营销管理中心年度签约目标、回款目标的完成奠定了坚实的基础 。。。。 。 。
加强学习 ，，， ，，，以身作则 ，，， ，，，进一步提升团队专业水平
作为一名共产党员 ，，， ，，，黄娟坚持把党的理论学习放在首位 ，，， ，，，用理论成果来指导实践 。。。。 。 。在工作中对待新情况、新问题 ，，， ，，，坚持一切从实际出发 ，，， ，，，实事求是 ，，， ，，，既从大局着眼 ，，， ，，，又要扎进细节 ，，， ，，，及时补位 ，，， ，，，勇于担当；；； ；；同时 ，，， ，，，她积极关注房地产相关的政策、法规及经济、金融相关知识 ，，， ，，，并主动与公司领导和部门同事沟通制定促进营销工作的具体措施 。。。。 。 。作为部门负责人 ，，， ，，，在狠抓落实经营工作的同时不断强调部门学习的主动性和系统性；；； ；；能够主动发掘同事们的优势和潜力 ，，， ，，，因材施教 ，，， ，，，在工作中给予部门同事更多锻炼的机会和施展才华的空间 ，，， ，，，让团队在实践中迅速成长 。。。。 。 。
“营销从无捷径 ，，， ，，，只有天道酬勤” ，，， ，，，黄娟坚信只有稳扎稳打 ，，， ，，，保持冲刺状态 ，，， ，，，时时刻刻地战斗 ，，， ，，，才能赢得市场、客户的认可 ，，， ，，，才能完成营销人的业绩使命 。。。。 。 。相信她所带领的招商运营部通过不断调整 ，，， ，，，强化管理和学习 ，，， ，，，必将成为一支更有战斗力的专业营销团队 ，，， ，，，为公司经营工作落地保驾护航 。。。。 。 。
（集团营销管理中心 廖云慧/文图）
